为啥有些品牌，区域串货乱价会死，有些不会

今天上班脑袋摸鱼走神的时候，突然想明白一个事：为啥有些品牌，区域串货乱价会死，有些不会？

之前总感觉，只要价格一乱，经销商拿货跟看a股大盘似的，就不会拿货了。因为会认为总有更便宜的。长此以往，就一直没人愿意拿货，品牌就凉了。

但是，几个头部大品牌应该都不可避免的有串货的情况，为啥他们还都活的好好的？

今天意识到之前的思考太片面了！

重要的不是经销商拿货价，而是不管用什么价格拿进来，能不能有下游以更高的价格出的出去，不管是给二级分销，还是给消费者。

只要有需求，只要有价差，中间商就不怕拿的价格高。

反倒是如果下游需求在萎缩，高价拿了出不去，或者不管啥价格，都有砸手里的风险，才会真的不进货。

所以，品牌商所谓运营经销商体系，最终真正的价值原点，还是市场的“稀缺供给”：不管是款式、价格、口味、包装形态，还是装x心理共识、面对货架的品牌再认、有痛点时的品牌回忆。

可能这就是为啥非刚需性品类，市场部是核心部门吧。因为要做整个目标需求市场的共识。

有共识，才有销售。

但是，刚需品类，比如水，渠道部还确实是重要性更强些。不过他们要做的也不是为了什么管理串货，而是让消费者随时随地触手可得~