给客户匹配合适的产品,首先要先问询客户的逾期产品。
比如 哥/姐 您是考虑多大平方的房子,单平方价格在多少钱,楼层有什么要求,能拿出多少钱来买这个产品。
后续根据客户的需求 ,给客户推荐心理预期的产品。
首先要和客户沟通,按照客户的需求匹配产品,如果没有类似的产品,那就要拔高客户的心理预期,讲产品的价值,后续带来的收益。
沟通匹配合适的产品,沟通为主,客户拿不定主意,帮他拿主意。
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