做好服务，老客户推荐可信高

　　我喜欢的销售观念与思路：如需要、给答案、谈感情；行动和态度：常微笑、知礼仪、懂尊重。技巧与方法：SPIN提问、FABDES推介法。更喜欢服务好每一个老客户。

　　开发一个新客户，同时也要维护一个老客户。转介绍的客户耗时少，成功率高。销售生涯中，我成交速度最快的单，是我连客户都没有见过的。

　　裕龙君悦一个老客户来换一个烟机，通过我的细心了解客户家旧烟机是怎么样，推荐了一款合适的给他，安装后完美结合，看起来不是换的，客户特别满意我的服务。刚好他是这个小区业主群的群主，直接在群主发了在产品体验过程的视频，群里的的业主们都好，咨询群主说经济又实惠。

　　这不，群里刚好有一个客户需要购买一个新烟机，直接决定买同款。帅哥推荐我的微信给新客户，开单、付款后安装，这单我连客户面都没见过，就成单。借力打力的作用真好，效果又快。当然主要得是我的产品好！质量高！客户产品体验分享力度大。再加上我的服务口碑非常到位，得到客户的赞赏。

　　现在的生意真的越来越不好做，只有诚信对待每一个客户，才能收获更多的惊喜。总结销售的经验，分享给大家，服务是根本，才能展望未来。

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